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一把牙刷四个月实现"一个亿" 怎么做到?

2017-01-18 17:35    温商网 来源:温商网  作者: 冯伟 编辑: 冯伟

  【IT168 资讯】近日,曾瑞带着实现“一亿元小目标”的荷兰PCS团队重回家乡温州,在市区香格里拉大酒店倾囊相授这2年多的创业经验,帮助更多的人成就梦想。两年前选择走出国门寻找项目,如今回到家乡分享口腔护理领域的销售经验,作为一名年轻的创业者,他不仅着眼“微渠道”,更计划把实体店开到全国各地,把目光锁定在更具潜力的领域。凭借自己敏锐的市场洞察能力,曾瑞准确把握当下商机,书写了“专注的力量”。

  一把牙刷赶上“社群经济”快车

  2014年初是社群经济的黄金时代,人们的消费习惯开始发生变化,海外代购、朋友推荐、微商时代悄然到来,这让曾瑞开始有了想创业想法。根据市场调查,中国市场的口腔护理产品几乎空白,仅有的菲利普、欧乐-B等电动牙刷在中国的占比仅有2%,牙科诊所数量的增长比是300%,从侧面印证了口腔护理产品市场一片蓝海。善于钻研、市场嗅觉敏锐的他看准了这一行业未来十年的市场发展,借着社群经济的东风,最终毅然选择微商。

  “越来越多人关注口腔健康,口腔护理是具有大潜力的行业,这个行业能够帮助像我们这样有梦想的人走向成功。”据了解,刚开始曾瑞在各类产品中“海里捞针”,做了大量市场考察后最终看中一款口腔清洁用品——荷兰PCS声波电动牙刷,并取得了亚太地区的总经销。创业之路并不平坦,从产品外观到生产技术,曾瑞都要事无巨细地进行确认,一处都不敢出差错,为投入生产做好万全准备。为了保证品质,他引进国外先进的技术,铺设生产线,高薪聘请专业技术研发人员,生产终于步入正轨。

  厚积才能薄发。从项目考察到商品上架,曾瑞足足用了2年时间,今年4月,荷兰PCS声波电动牙刷正式上架。四个月内就能实现“一个亿小目标”吗?曾瑞凭借小小的牙刷做到了。“我以为一年顶多能卖个12万至15万台,没想过这么火爆。上市4个月,销售额就突破一个亿,上市8个月,销售量超过100万台,现在经销商已接近2万人” ,这大大超出了曾瑞的预期,他分析取得意外之喜的原因:“首先是迎合了新兴人群,他们渴望改善生活品质;其次,我们的产品与外国产品相比性价比高,而国内电动牙刷产品尚未真正起步,我们恰好抓住了时机。”

  将在全国开设300-500家实体店

  几个月前曾瑞还对微商带有偏见。市场营销专业出身的他做过钢材贸易、皮具生意以及电商的仓库、客服等各个岗位,创业尝试从未间断,但之前从未接触过时下大热的微商。“印象中微商跟炫富等负面的词语联系在一起,但我认为它更属于社群经济,依赖于人与人之间的信任。好比说我们在朋友圈里不仅分享好货,也推荐更好的旅游体验、就餐服务。”着手微商销售渠道后,他便从免费送身边亲朋好友体验开始,如今这把电动牙刷被越来越多人接受。

  其实,微商只是曾瑞销售的一个渠道。除此之外,他还利用原有产业的客户拓展市场包括企业定制,如今正与万达、银泰、万象城等商业综合体谈合作,打算农历年后启动开设300至500家实体店,主要以一线和省会城市为主,跟口腔医院达成合作,提升品牌曝光率。

  “拥有是分享的前提,很荣幸回到自己的家乡将经验分享给乡亲,带领大家领略微商的魅力,把握时代的商机,共同完成财富的梦想。”电动牙刷只是第一步,摸索出创业新路的曾瑞将目光锁定在更多的新品。接下来,他将着手做毛巾、乳胶枕及各类厨房电子用品、美护产品等,旨在迎合当下新兴的消费趋势,提高人们的生活质量。

标签: 牙刷
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